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La vente, c’est 80% de science, 20% de talent.

Il est très difficile pour un Sales d’améliorer son taux de conversion à l’infini. En revanche il est beaucoup plus facile d’augmenter le nombre de gens à qui il parle. C’est une histoire d’organisation.

Qui dit organisation, dit automatisation.

C’est le principe du Sales Hacking : l’automatisation les tâches de Sales et Business Development qui permettent de démultiplier les opportunités.